Så sätter du rätt pris

Att sätta pris är svårt. Sätter du för högt är du rädd att ingen köper och sätter du för lågt jobbar du ihjäl dig utan att tjäna pengar. De flesta nya företagare gör det senare misstaget.

Börja med vad det kostar dig

Räkna ut vad det faktiskt kostar att leverera det du säljer. Ta med material, programvara, resor, försäkring, bokföring och din egen tid. Glöm inte att du som företagare också behöver betala semester, pension och sjukdagar ur det du tar ut.

En bra tumregel för tjänsteföretag är att du bara kan fakturera ungefär hälften av din arbetstid. Resten går åt till administration, försäljning och sådant som inte går att ta betalt för. Ditt timpris måste därför vara mycket högre än den lön du vill ha.

Titta på vad alternativen kostar

Undersök vad konkurrenterna tar och vad kunden annars skulle göra för att lösa problemet. Du behöver inte vara billigast. Om du är snabbare, mer specialiserad eller ger bättre service kan du ta mer betalt.

Prissätt efter värdet för kunden

Det bästa priset bygger på vad lösningen är värd för kunden, inte bara på vad den kostar dig. Om du sparar en restaurang 20 000 kr i månaden i matsvinn är 3 000 kr i månaden ett lätt beslut för dem, även om det kostar dig betydligt mindre att leverera.

Glöm inte momsen

Säljer du till privatpersoner ska priset du visar vara inklusive moms, som oftast är 25 procent. Det betyder att av 1 250 kr som kunden betalar får du behålla 1 000 kr. Räkna alltid på priset exklusive moms när du gör din budget.

Testa och justera

Priset är inte hugget i sten. Testa ett högre pris på nästa nya kund och se hur det tas emot. Får du ja från alla kunder är priset troligen för lågt. Ett fåtal nej är ett tecken på att du ligger rätt.

Checklista

Täcker priset alla kostnader och den lön du vill ha? Har du räknat bort momsen? Vet du vad alternativen kostar? Kan du förklara varför du är värd priset? Kan du svara ja på alla fyra är du på god väg.