Så hittar du dina första tio kunder

Den vanligaste anledningen till att nya företag inte får fart är inte en dålig idé. Det är att för få får veta att företaget finns. Den goda nyheten är att de första tio kunderna sällan kommer från annonser. De kommer från dig.

Börja med en lista

Skriv ner 50 personer eller företag som skulle kunna ha nytta av det du gör. Ta med vänner, tidigare kollegor, gamla kunder, grannar och personer i föreningar du är med i. Du säljer inte till alla på listan, men någon av dem känner ofta precis rätt person.

Kontakta fem personer om dagen

Skicka ett kort och personligt meddelande. Berätta vad du har startat, vem du hjälper och fråga om de känner någon som har problemet du löser. Det är mycket lättare att svara på än en direkt säljfråga och det ger ofta fler affärer.

Ett exempel: Hej Anna! Jag har startat ett företag som hjälper restauranger att minska matsvinnet. Känner du någon som driver restaurang och som skulle vilja testa? Jag bjuder på första månaden.

Erbjud något som är lätt att säga ja till

Ett gratis första möte, en provperiod eller ett introduktionspris sänker tröskeln för att testa. Var tydlig med att erbjudandet gäller de första kunderna. Det skapar en naturlig anledning att bestämma sig nu.

Var där dina kunder redan är

Fundera på var dina kunder samlas. Det kan vara Facebookgrupper för ett bostadsområde, branschträffar, mässor eller föreningar. Bidra med hjälp och kunskap i stället för att bara göra reklam för dig själv. Folk köper av dem de litar på.

Gör varje kund till en säljare

När du har fått en nöjd kund, be om två saker: ett omdöme du får använda och namnet på någon annan som kan ha nytta av dig. En rekommendation från en nöjd kund är värd mer än hundra annonser.

Följ upp, följ upp, följ upp

De flesta affärer kräver flera kontakter. Anteckna vilka du har pratat med, vad som sades och när du ska höra av dig igen. Ett enkelt system för uppföljning är ofta det som skiljer företag som växer från de som står still.

Din plan för 30 dagar

Vecka ett: skriv listan och kontakta fem personer om dagen. Vecka två: boka möten och skicka erbjudanden. Vecka tre: följ upp alla som inte svarat. Vecka fyra: be dina första kunder om omdömen och rekommendationer. Gör du det här konsekvent är tio kunder ett realistiskt mål.