Det viktigaste när du startar företag

De flesta som startar företag lägger de första veckorna på saker som känns produktiva: namn, logotyp, hemsida och sociala medier. Det är roligt och det syns. Men inget av det avgör om företaget klarar sig. Det som avgör är om någon vill betala för det du gör och om du har råd att hålla igång tills tillräckligt många gör det.

Här är fem saker som faktiskt spelar roll.

1. Ett problem som någon vill betala för att få löst

Ett bra företag börjar inte med en produkt utan med ett problem. Fråga dig själv: vem har det här problemet, hur ofta har de det och vad gör de i dag för att lösa det? Om svaret är att de inte gör något alls kan det betyda att problemet inte är tillräckligt stort.

Prata med minst tio tänkbara kunder innan du bygger något. Fråga inte om de skulle köpa din idé, för alla säger ja för att vara snälla. Fråga i stället hur de löser problemet i dag och vad det kostar dem i tid och pengar.

2. De första betalande kunderna

Ett företag finns på riktigt först när någon betalar. Sätt ett tydligt mål, till exempel tre betalande kunder inom 30 dagar och gör allt för att nå dit. De första kunderna hittar du nästan alltid själv genom ditt nätverk, direkt kontakt och att visa upp det du gör.

3. Ett pris som går ihop

Många nya företagare sätter för lågt pris av rädsla för att ingen ska köpa. Räkna i stället baklänges. Vad kostar det att leverera? Vad behöver du ta ut i lön? Hur många kunder kan du realistiskt hinna med? Priset måste täcka allt detta och ge marginal för oväntade kostnader.

4. Koll på pengarna varje månad

Du behöver inte vara ekonom, men du behöver veta tre siffror varje månad: hur mycket som kom in, hur mycket som gick ut och hur mycket som finns kvar på kontot. Lägg undan pengar till moms och skatt direkt när du får betalt, så slipper du obehagliga överraskningar.

5. Rätt bolagsform från början

Enskild firma är enkelt och billigt att starta. Aktiebolag kostar mer och kräver mer administration, men skyddar dina privata pengar om något går fel. Valet påverkar skatten, ansvaret och hur lätt det är att ta in delägare. Tänk igenom det innan du registrerar dig.

Sammanfattning

Börja med problemet och kunderna, inte med logotypen. Få in de första intäkterna så snabbt du kan, sätt ett pris som går ihop och håll koll på pengarna varje månad. Resten kan du bygga vidare på när du vet att affären fungerar.